13年，5次搬“家”！

　　从一家破烂的民宅，到现如今一幢5000万平方米的大厂区，另一家民营企业的订制抽纸已经攻占临沂80%中高档餐饮消费市场。

　　在厂区外墙，王虎用双药芒印刻下“虎歌木业”五个大字。绿色象征着生机和活力，正如13年来，他蹬着摩托车从小民宅里启程，揣着一股劲头与秉持，一跃成为临沂餐饮抽纸消费市场的颈部民营企业。

　　年产2000二百万抽纸

　　占有临沂八成餐饮消费市场

　　巨大的机器轰鸣声从虎歌木业的厂区二楼传出，3条全自动产线正铆足劲运转。一卷重达二三十元的“原纸”，单条产线一天就可研磨8卷，再分包成三四二百万抽纸，送往临沂各大大排档。

　　“我们所生产的订制抽纸占有了临沂80%中高档餐饮消费市场。”作为虎歌木业的总经理，王虎自豪地表示，虎歌木业坐上了临沂餐饮抽纸消费市场的颈部宝座。

　　除了每年2000多二百万订制抽纸流向餐饮消费市场，虎哥木业每年还会生产2000多万套剪刀。皮包、湿毛巾等多样化的订制商品是虎歌的特色商品，旨在根据用户的品牌形象，量身打造专属设计方案，以满足大排档铺和民营企业用户多样化的需求。

　　人们常用“白手起家”突显现下的光鲜成就，而这背后的艰辛不易，作为过来人的王虎深有体会。

　　2011年，20岁出头的王虎还只是餐厅里一位不起眼的服务员。自酿、上菜，重复的生活没能抹去这位青年人的青春活力与憧憬，机遇就在此时出现。打零工两年多，王虎接触到一位做抽纸的老板，他萌生了做代理的想法。

　　二十多岁的年纪正适合闯荡。没考虑过多，王虎辞去餐厅工作，一头扎了进去。租间小民宅、买辆摩托车，从临沂印刷厂印盒子，在消费市场采购研磨好的抽纸，回家就能包装。那时候的创业看似简单，也是个卖力气、四处跑的苦活。

　　“蹬着摩托车最远从市区最西边送到河东区东边，单趟三四十公里，得一个多小时。”身体的疲倦挡不住满心青春活力，特别在五个月前，王虎挣到了8000元。这比他在打零工时的收入翻了一番，他相信这条道没选错。

　　走多战略规划

　　将虎歌木业带向全国

　　故事的走向没辜负一个青年人的努力，王虎用摩托车蹬来了上百个用户。“通过自己的努力，在临沂做到了这一行的颈部，获得用户认可。”王虎觉得自己很幸运地，从一个人到现在组建起40多人的团队，年营收达到了2000万。

　　幸运地总是留给有准备的人。务实、勤劳、秉持、能吃苦，王虎用五个词总结成功。

　　“刚开始我也是个内向的人，谈业务也不大好意思，还会脸红。这好像也是一个优点，用户会觉得我实在。”王虎说，有不少用户从第一年就与他合作到现在。

　　王虎始终相信勤能补拙。前些年，公司不可避免地进入瓶颈期，他没抱怨大环境，从自身启程找寻突破之路。远赴济南、青岛、广州、重庆等城市，王虎一边学习民营企业管理，一边开拓销售平台，提升商品定位。

　　“临沂餐饮消费市场很发达，这也意味着变化频繁，我们必须跟随消费市场做出相应调整。”王虎说，以前基本依靠熟人网络介绍，现如今公司不仅在线下发展业务员做地推，线上也借助1688、抖音、快手、小号原等平台发展用户，每个月新增20个用户。

　　入行13年，王虎一直将目光瞄准二次加工销售的消费市场。从单一的抽纸订制，开发出皮包、剪刀套装等多类订制商品，王虎也随之开拓出虎歌、媳福、真萌三大品牌，走多战略规划，细分领域。

　　“最重要的还是把控商品质量，稳定用户。”在原料选择上，王虎秉持严格筛选供应商，确保纸张质量、毛巾材质等符合高标准，扩大销售平台。

　　摩托车变四轮车，王虎也希望滚滚车轮能将虎哥木业带出临沂，驶向全国。

　　（大众新闻·齐鲁壹点 高松 郑军 石绍琪）

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