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品质和价格，是“圈粉”的最大优势。
文丨李兴
刘强生活在白酒消费大省河北，平时爱饮白酒，请人吃饭、亲友聚会等，更少不了酒，“今年聚会多了，又比往年多买了两箱。”
“餐饮业复苏了，白酒的消费场景就有了，基本就能促进动销。”
瑞宝丰商贸公司总经理周军锋，是一位西安白酒经销商，今年年初以来，城市烟火气回归，她明显感觉白酒消费开始复苏，特别是春节期间，动销情况明显改善。
第一季度，是白酒的传统销售旺季。开年以来的买酒热，让酒企收获了业绩“开门红”。
中国酱酒核心产区茅台镇第二大酿酒企业国台酒，走出高景气表现，动销势头强劲，领跑白酒市场。
周军锋代理的就是国台酒，她的店里目前已经有多个国台单品卖断货。
国台的火热开局，是白酒消费复苏的缩影，也是国台新名酒多年沉淀的品牌力和消费者基础的催化。
国台酒走俏终端市场
在消费市场中，白酒是一种具有强社交属性的商品，融合在人情交往中。今年一季度，春节旺季叠加返乡潮，激发了白酒的消费热情。
国台酒是中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。市场集中在中高端及以上，主销产品包括国台国标、国台十五年、国台龙酒等。
刘强成为国台的拥趸已经四年，国标、十五年、龙酒是他最常买的三款。
他还记得，“第一次喝是请人吃饭，当时特意找的高端一点的酒，就选了国台，口感很不错，性价比也很好。”之后，刘强就成了国台的常客，每年过年都要买三五箱。
周军锋认为，国台酒的产品分布在各个价格段，能满足不同场景和消费阶层的需求。
国台国标、国台十五年、国台龙酒，是春节期间较畅销的产品。“很多消费者会整箱买，一箱6瓶。”
为了应对旺季需求，周军锋在年前进了充足的货，现在国台十五年、国台龙酒等几个单品已经断货，进货量较大的国台国标也仅剩少量库存。
宁波的卡特维拉国际贸易公司董事长郑小新也深有同感，他从2018年开始成为国台的经销商。
他透露，国台的开瓶率很高，年前到现在已经卖掉了1000多箱。
在郑小新看来，客户买国台国标自饮的居多，更高端的国台十五年和龙酒，包装大气、酒质更优，买来送礼的比较多。
几天前，他一个朋友的孩子结婚，想买一款高档白酒作为婚宴用酒，特意从他这买了国台十五年。
2023年消费场景的恢复推动了白酒的消费，国台酒的开门红为全年的销售奠定了良好的开局。
对2023年的白酒行情，两位经销商持乐观态度。
郑小新预估，2023年初至今，店内销售比去年同期增长20%左右，估计到今年的四五月份，白酒市场可能会有一个新爆发点。
消费者评价：面子、里子兼具
天眼查数据显示，截至2022年底，我国共有酒类生产企业114597家，其中贵州酒企数量达到13450家。立足于竞争激烈的赛道，国台为何能取得旺盛的销售开局？
从内因而言，国台能成为消费者的选择，靠的是内在实力的沉淀。
郑小新将国台“圈粉”的最大优势，归结于品质和性价比，“同类价格带，国台品质优势很明显。同品质的产品里，国台价格又更实惠。”这也是他最初选择与国台合作的重要原因。
自他代理国台开始，有一个老客户每年都向他买1000箱国台酒。还有一个温州的朋友，因为认可国台的品质和品牌，干脆从客户身份转换为经销商。
消费者的评价更有说服力。“酒水品质好，入口延绵，也不口渴，包装上档次，有面子。”刘强对国台酒不吝好评。
在广州工作的90后王东眼里，国台是酱香型白酒中兼具“面子、里子”的存在。
他平时常有商务宴请活动，在一次交流活动中，他首次接触到国台国标，大气的红色瓶身和浓郁的酱香让他印象深刻。
之后，他特意去了解了下这一品牌，发现整体不错，于是常买国台国标酒来自用或者招待朋友，“国台国标自饮是很好的选择，品质好，酱香味浓，入口不辣喉，也不容易上头。” 王东表示。
国台酒的品质受产区、酿造工艺、原料等因素的影响。
国台酒地处中国酱酒核心产区茅台镇，享受得天独厚的土壤、气候、水质条件以及微生物环境，秉承“打造现代健康白酒·创新现代饮酒文化”的理念，坚守传统酿造工艺，严选优质原料，奠定了品质基础。
把好质量关之外，国台还为消费者提供高性价比的价格。
“国台价格本来就很不错，去年还推了不少活动，比如开盖有奖，还有宴席桌数达到一定数量就送金士马瑟兰葡萄酒和C胞活力矿泉水”，王东说。
在健康和理性消费趋势下，品质与性价比兼具的白酒，会成为更多人的选择。
周军锋明显感觉到，这两年，大众花钱更谨慎，买酒时更考虑性价比，国台顺应了消费者需求。
她相信，“国台坚持现在的品质和性价比，让老百姓得到实惠，市场份额以后会越来越大。”
大C端，发展势头强劲
实力扎实之外，针对经销商和消费者的定向渠道和营销策略，也为国台提供了增长动能。
2022年，国台规划了“两步走战略”，争取用十年时间，将国台酒打造为“中国新名酒”，再用二十年成为叫得响的“中国名酒”。
去年，国台单一渠道向全渠道、招商向扶商、泛全国化向深度全国化转变取得新进展，区域、商、渠道终端、消费者四梁八柱的市场体系进一步完善。
国台拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌，消费者培育逆势上扬，动销率、开瓶率大幅提升。
据了解，在广东、山东、北京、天津、西北、海南等全国多个酱酒火热的市场，国台酒销量位居前列。
2023年，以高质量发展为统领，国台基于产品的差异和行业趋势，启动分产品运营，成立国台国标、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心，以便更好为经销商服务。
在品牌营销方面，国台全面启动了大C端战略，强化消费者培育，提出品宣推广聚焦C端，市场支持聚焦C端，团队服务聚焦C端。
今年春节期间，国台精准对标C端发起一系列猛烈攻势，赞助中央广播电视总台2023网络春晚，密集举办众奖答谢晚宴、品销会。
同时，国台在全国各大城市开启“百城百站”活动，让品牌广告走进100个城市，100余个主流高铁站，超200块车次信息屏。
一系列的营销推动，提升了国台的曝光率和知名度，也提高了消费者对国台的认可度。
长远来看，在茅台的引领、长期的稀缺价值、高端化趋势下，酱酒仍有较大的成长空间。
据弗若斯特沙利文数据显示， 2017年至2021年间，酱香型白酒市场规模年复合增速达15.8%，预计未来年均增速可达12.2%，至2026年市场规模将达3217亿元。
巨大发展潜力下，随着酱酒消费向名酒化、品牌化、核心产区集中，沉淀20多年的国台，作为茅台镇核心产区的头部酱酒品牌，将受益于品类红利，实现稳健增长。
见证着国台一步步赢得市场，经销商郑小新对国台寄予很高的期待，“我相信，国台会越来越好。”
新的一年，白酒行业进入全面复苏的新阶段，国台年初的业绩开门红，提振了经销商充足信心，也让国台高质量发展的道路走得更加平稳自信。
（刘强、王东为化名）
