被遗忘的“火锅一哥”:当年比海底捞更火,如今门店缩减至240家

截至2月28日,门店总数达到12163家,前两个月共新增375家,相当于一天新开6家店,扩张速度进一步加快。

 

2022年3月,百胜中国发布关于一季度业务的相关公告,预计实现经营利润1.65亿至2亿美元。截至2月28日,门店总数达到12163家,前两个月共新增375家,相当于一天新开6家店,扩张速度进一步加快。

百胜中国的营收很大程度依赖于肯德基和必胜客,两大核心品牌合计贡献超过九成。其他品牌(东方既白、小肥羊、黄记煌、Lavazza等),去年收入仅有4.73亿美元;经营亏损为2900万美元,经营利润率为-20.8%,同比扩大14.5个百分点。

中式快餐连锁业务表现并不乐观,百胜中国已宣布今年永久关闭“东方既白”剩下的5家门店。至于焖锅品牌黄记煌,经营状况也不如预期。曾经的“火锅一哥”小肥羊更是逐渐边缘化,令人唏嘘不已。

要知道,小肥羊的风头一度远超海底捞。巅峰时年营业额超过50亿元,连续六年位居全国火锅收入第一。而说起这个品牌,自然绕不开创始人张钢,他出生于内蒙古包头一个普通家庭,父母都是钢铁工人。17岁考入包钢技校,曾靠摆地摊卖喇叭裤,十天赚到了300元,这在当时可不是小数目,他的父亲一个月工资才47元。

毕业后张钢被分配到钢铁厂担任锅炉工,一干就是四年。他不甘心就这样过一辈子,决定辞职到外面闯荡,先是做起熟悉的服装生意,还卖过手机和信息台。有一次他到通辽出差,吃到一种可以不用蘸料的火锅,既好吃又不麻烦。

张钢突然眼前一亮,于是花钱买下底料配方,然后结合内蒙火锅原有的特色,反复调试研究。加入几十种上乘滋补调味品,精选来自锡林郭勒大草原六月龄“乌珠穆沁羊”,打造出“肉品鲜嫩、香辣适口、回味悠长”的小肥羊火锅,久涮汤不淡、肉不老。

上世纪90年代,第一家门店在包头开业,凭借“不蘸小料涮羊肉”的食法,征服了食客的味蕾,30张桌子的店面人满为患。张钢见状,火速新开了两家分店,依旧十分火爆。第二年,小肥羊开始走出包头冲向全国,进入北京上海、深圳等地。

02年的时候,以三天新开一家店的速度快速扩张,在四川火锅大本营成都,更是取得日收入最高17万元的惊人成绩。当年以25亿元年营业额,问鼎中国本土餐饮。到了04年,小肥羊门店总数超过700家,比麦当劳还要多。彼时已经十岁的海底捞,仅在简阳、西安、郑州布局了6家店,两个品牌根本不可同日而语。

08年,风头极盛的小肥羊正式上市,成为国内第一家在香港上市的品牌餐饮企业,也是第一家上市的火锅企业。值得一提的是,它还是最早出海的火锅品牌,把门店开到大洋彼岸的洛杉矶、多伦多等地。

上市之后,张钢将权力交给首席运营官杨耀强。后者来自百胜,所推行的加大加盟成本策略与越发强硬的管理方式,使得品牌与加盟者的关系越发僵化,内部管理层更是出现分裂,仅仅一年时间,杨耀强就黯然离开。动荡之中,小肥羊菜品品质降低、财务层面失控,生意自此一落千丈。

十年前,百胜餐饮集团斥资46亿港元收购小肥羊,并开展一系列标准化改造,对品牌、架构调整方面进行升级。可惜的是用心做事,不一定就是做了正确的事。过去五年间,门店数量依次为280家、300家、310家、270家、240家,整体呈下降趋势。

而这段时期,火锅市场规模在中式餐饮中的占比逐年上升,去年已达到14.2%,是当之无愧的第一大品类。全国火锅相关在营、存续企业有42.6万家,除了海底捞、巴奴、小龙坎、蜀大侠、大龙燚、捞王等,不断还有新入局者。早已不复当年之勇的小肥羊,接下来的命运将何去何从,我们且拭目以待。

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