天早上七点多出门，一直到晚上11点左右才到家，每天累的都不想动。没有时间发文章。看看我头条的，都知道啊，我是今年的四月份由快消品创业到冻品行业，在四月份到十月份，一直在开发社餐渠道，在六个月的时间里，我的销售团队在开发社餐终端网点时，遇到各种问题，以及解决的方法，在这里和同行业共同分享一下。

在当初想到进军冻品行业时，为了以后和将来更好的把冻品事业进行下去，和未来有更好的发展，我选择了工厂和商贸公司联销制，即A→B→C A→C模式，也就是我们常说的AtoB到c及A to C模式。嗯，很很多人不懂这个模式，那么我把这个模式简简称一下，即半分销半直营模式，说得简单一点，就是我自己想控制上游，保证产品的质量及一手货源，同时，建立自己的分销渠道以及优秀的终端网点，我们是对现在的冻品行来说应该是很先进的，但是也是必然的，冻品的发展趋势以后，一定会走向这个模式，要想走的长远就必须上游和终端一起抓，一起控。当时有两种选择，一种是先建工厂，后建商贸公司及销售团队，后来见到很多创业的人选的这种方式都在不到六个月失败而告终，而我选择了第二种，继先建立销售团队开发渠道，以市场基量和渠道优势来建厂养厂以保证，工厂及商贸公司先活下去，以培养和开发更应用于市场的产品，能在冻品趋势的风口上谋求更好更长远的发展以及红利。这就是我冻品创业的思维，接下来要讲的是冻品的渠道发展，在经历17年的快消渠道开发经历，我把冻品渠道开发共分为：社餐渠道 学校工厂渠道 连锁餐企及CVS 分销渠道建立4个渠道开发。在经历了近七个月的冻品渠道开发，郑州基本把这个四个渠道开发的模板基础已经打好，初具雏形。今天就和大家先说到思维和渠道开发，下一章我就把社餐渠道开发的经验继续和大家分享。后续可期。

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